第166章 聚祥号

贾芸没有直接去找孙先生。

他知道孙先生在德瑞祥做了二十年，是马德昌的心腹，就算对马家寒了心，也不会轻易跟一个外人合作。

他得先做一件事——让孙先生看到跟他合作有好处。

贾芸想到了赵掌柜。

聚祥号的赵掌柜被德瑞祥压得喘不过气，生意惨淡，随时可能倒闭。

如果他能帮赵掌柜，让聚祥号起死回生，那济南城的小商户就会看到~~跟着可儿绸缎庄就有饭吃。

到那时候，孙先生自然会动心。

贾芸决定先跟赵掌柜谈合作。

贾芸第二次进聚祥号的时候，赵掌柜正在发愁。

柜台上放着一封催款信，是南京的织户寄来的，催他还上个月的货款。

赵掌柜看着那封信唉声叹气，上个月的货款三百两银子，他账上只有五十两，还差二百五十两。

他去找德瑞祥借，德瑞祥的伙计说，“我们东家说了，不借钱给外人。”

他去找别的铺子借，别的铺子也穷，借不出来。

他甚至去了当铺，把家里能当的东西都当了，才当了二十两，还差二百三十两。

赵掌柜觉得自己这铺子撑不过这个月了，就在这时候贾芸进来了。

赵掌柜抬起头看了他一眼，认出来了。

“是你？”他道，“前儿个来买布的那位客官。”

“是我。”贾芸在柜台前坐下，“赵掌柜，我看你脸色不好，是不是遇到什么难处了？”

赵掌柜苦笑了一声，“难处？我这难处可大了去了。”

他把催款信推给贾芸看。

南京的织户催款三百两，可他账上只有五十两，还差二百五十两。

这个月要是还不上，人家就断他的货。断了货，他这铺子就得关门。

贾芸看了看催款信，又看了看赵掌柜。

“赵掌柜，”他道，“我有个想法不知道你愿不愿意听。”

“你说说看？”赵掌柜道。

“我是杭州可儿绸缎庄的管事，姓贾。”贾芸不紧不慢的给他说着。

“我们东家派我来济南，是想在济南设一个代销点。

我们的货有杭州的绸缎，南京的云锦，绍兴的染布，质量好价钱低。

如果你的聚祥号愿意做我们的代销点，我们给你供货，价钱比德瑞祥低三成，而且可以先卖货后结账。”

赵掌柜的眼睛一下子亮了。

“你说的是真的？先卖货后结账？”

“是真的。”贾芸认真的看着他，“我们东家说了，跟小商户合作要让人家先赚到钱，我们才能赚到钱。

先卖货后结账，你没有资金压力，卖多少算多少，卖不完的可以退给我们。”

赵掌柜的手微微发抖，这简直是天上掉馅饼，砸得他都有点懵了。

先卖货后结账，价钱还低三成。

这样的好事他做梦都不敢想，可他马上又犹豫了。

“贾管事，”他道，“你的好意我心领了，可我不敢跟你合作。”

“为什么？”贾芸不解。

“德瑞祥”赵掌柜撇了撇嘴，“德瑞祥在济南把持了三十年，谁要是敢跟他们对着干可没好下场。

前两年有一家叫‘和顺号’的铺子偷偷从外地进货，被德瑞祥知道了。

德瑞祥勾结官府，说和顺号卖的是违禁绸缎，最后他们把人家的铺子封了，东家还坐了半年牢，出来之后人就废了。”

贾芸皱了皱眉，“还有这种事？”

“可不是嘛。”赵掌柜道，“所以济南城的小商户没人敢得罪德瑞祥。

你给的条件再好我也不敢接，否则我这铺子保不住，我这条命也保不住。”

赵掌柜说的是实话，德瑞祥在济南的势力太大了，小商户不敢跟他们对着干是正常的。

可贾芸不想就这么放弃。

“赵掌柜，你再考虑考虑。我给你三天时间，三天之后，你给我一个准话。

这三天，你可以打听打听我们可儿绸缎庄在江南是什么名声。

我们在杭州、绍兴、山阴都有铺子，跟当地的小商户合作从来没有坑过人。”

赵掌柜想了想，点了点头，“好，三天之后我给你准话。”

贾芸站起身，告辞出来。

出了聚祥号他没有回客栈，而是在布政司街附近转了一圈，他注意到街对面有一个人一直在盯着聚祥号。

那个人穿着一身青布长衫，戴着一顶帽子，站在墙角假装看街景，可眼睛一直往聚祥号里瞟。

贾芸心里一沉，德瑞祥的人，他们盯上聚祥号了。<