第111章 门道

帖子发出去不过三五日，人就陆续到了。

最先到的是何砚田，他从城南锦润坊过来，还带来了两匹新染的青缎子，说是今年试的新色，给可儿看看。

何砚田去年托人向宝钗提亲被婉拒，换了旁人兴许就不来往了，他却大大方方不以为然，反倒成了蘅芜苑的常客。

薛姨妈出殡时他还路祭题了“贤母”二字，可儿看他是个实在人，便也不拿他当外人。

第二个到的是赵德海，他从南京来，带了个伙计还押着两口大箱子，说是新到的一批云锦让可儿过目。

去年可儿在南京拆穿王德福的骗局就是赵德海帮的忙，从那以后可儿绸缎庄在南京采购点的货大半都从他那里走。

两人合作了一年多，彼此都信得过。

贾芸本就在南京常驻，这次便跟着赵德海的船一道回来了。

人都到齐了，可儿在总铺后院摆了一桌酒，不算丰盛但都是精致的杭州菜。

酒过三巡，她才把织造局要放采办的事跟众人说了。

何砚田听完，放下筷子沉吟道：“织造局的采办……秦东家，这潭水可不浅啊。”

“我知道。”可儿放下酒盅缓缓说道，“所以才请各位来一起商量商量。”

赵德海是个直性子，直接道：“秦东家有话直说，需要我老赵做什么尽管吩咐。”

可儿笑了笑没有急着说，而是先问他们：“各位可知道织造局采办到底是怎么个流程？”

几人对视一眼，最后还是何砚田开口：“我略知一二，织造局采办一般也是走三处流程。

先是衙门放出消息，各号报名。然后是比价验样，比价看的是价钱，验样看的是货色。

两样都过了还要有保人，最后才能进供货名册。”

“说得不错。”可儿点头，“但还有一样何老板没说。”

“哪一样？”

“回扣。”可儿道，“比价验样保人都是台面上的规矩，台面下还有回扣。

报多少价，给多少回扣，这才是真正决定谁能中标的关键。”

席上一时静了，焦大听得直皱眉：“那咱们也给回扣？”

“不给。”可儿摇头，“给了回扣就入了他们的套，今天你给一成，明天他要两成，后天就敢要三成。

到最后货的成本压不下去的时候就只能以次充好，出了问题还是咱们担着，这条路走不通。”

“那怎么走法儿？”贾芸问。

“以质取胜。”可儿道，“织造局采办的缎匹是给宫里用的，宫里的东西最讲究的就是一个好字。

花色要新，织工要细，染料要正，手感要柔。

钱万贯把持了这么多年，靠的是关系却不是货。他的货这些年我倒是也看过，中规中矩，不出错，但也不出彩。

咱们只要把货做到他做不到的地步，那就有机会。”

她停下来看向众人：“所以我想请各位合力打一批样。”

“怎么个合法？”何砚田问。

“赵老板的南京云锦做底缎，何老板的锦润坊供上等染料，蘅芜苑的绣房出绣样。

探春管账目和成本核算，贾芸负责南京那边的货源调配，焦大跑腿联络盯进度。

咱们几家合起来，打一批让织造局挑不出毛病的样。”

赵德海第一个拍了桌子：“成！我老赵没说的！云锦要什么样的你尽管说，我亲自去织户那里盯！”

何砚田也点头：“染料方面秦东家放心，我那里有几缸祖传的靛蓝和茜红，是给官眷定制衣服才舍得用的，这一回全拿出来。”

贾芸道：“南京那边我盯着，赵老板的货我亲自验了再发。”

焦大也嚷嚷：“跑腿的事交给我！谁要是敢偷懒，我老焦第一个不饶他！”

探春在一旁笑道：“你先管好你自己，别又跟人吵起来。”

焦大嘿嘿一笑不说话了。

可儿看着众人，心里暖了暖，身边聚拢了这么多肯一起做事的人，这不是钱能买来的。

“还有一件事，”可儿收敛了笑容正色道，“打样的事一定要保密，在样品送验之前，不能让云锦堂的人知道咱们的底细。

钱万贯在杭州经营了几十年耳目众多，咱们这边谁也不能往外说。”

众人都点头应了，散席之后，可儿单独留下了何砚田。

“何老板，”她道，“有件事我想跟你打听一下。”

“秦东家请说。”

“钱万贯这个人你了解多少？”

何砚田想了想：“钱万贯……怎么说呢，他是个精明人，但也是个守旧的人