第21章 立身

薛姨妈的病养了半个月总算见了好转，宝钗白天在铺子里帮忙，晚上守着薛姨妈，人都瘦了一圈。

前世里寄人篱下贾府，这一世又寄人篱下可儿的绸缎庄。

命运可真是有意思。

宝钗依旧带着前世的聪明劲儿，每天在可儿眼皮子底下忙前忙后，一刻也闲不住。

秦可儿看在眼里，也不说破。

不过不得不承认，宝钗的脑子就是好使，她在铺子里待了几天就看出了门道。

这天晚上关了门，宝钗端了一杯茶进来，站在旁边看着可儿盘账。

“可儿姐，“她忽然开口，“有句话不知道当讲不当讲。”

“你说。”

“咱们铺子里的账我看了几天，发现有个问题。”宝钗小心翼翼的试探着东家的语气。

“进货的价钱比市面上高了一成。”

秦可儿抬起头：“你怎么知道？”

“我今天去码头转了转，问了问几家织户的价钱。”宝钗说。

同样的苏州织锦从中间商人手里拿是每匹八两银子，可直接从织户手里拿每匹只要七两。

一匹差一两，铺子一个月进两百匹就是两百两银子的差价。

秦可儿放下笔看着她。

宝钗是能干——要不然前世里王夫人也不会把凤丫头踢了换她去打理荣国府。

但没想到她这么快就看出了问题，这才几天的功夫她就把进货渠道摸了个底朝天。

“你继续说。”秦可儿说。

宝钗见她没有不高兴，胆子便大了些。

铺子里伙计的工钱是固定的，干多干少一个样。

那个叫小六的伙计，每天来得最早走得最晚，一个人干两个人的活，可工钱跟那个整天偷懒的王二的工钱是一样的。

这样下去，好人也被磨懒了。

“你有什么想法？”可儿来了兴致。

“不如改成底薪加提成。”宝钗转着俩眼珠子盘算着。

每个伙计每月有固定的工钱，卖出去的绸缎按比例抽成。

卖得多就拿得多，卖得少就拿得少，这样一来谁还愿意偷懒？

秦可儿看着她，心里暗暗佩服，这套办法她倒是想过，但一直没来得及实施。

宝钗来了才几天就把这些问题都指出来了，而且给出的方案比她想的还要周全。

“还有吗？”秦可儿问。

宝钗犹豫了一下，又说出了她的想法。

铺子里的绸缎虽然花色多，但都是大路货。杭州城里的绸缎庄卖的也都是这些东西，一对比就没什么优势。

宝钗想了想，给可儿说起了定制。

杭州城里大户人家的夫人小姐们做衣服，都是自己买了料子找裁缝做。

如果可儿绸缎庄能提供从选料到裁剪再到成衣的全程服务，她们就更愿意光顾可儿的铺子了。

而且定制的价钱可以比普通绸缎高出三成。

秦可儿听得眼睛都亮了。

这个主意好，她之前一直想着怎么把绸缎卖出去，却没想到还可以往绸缎市场的前后两端延伸。

如果能做定制，那可儿绸缎庄就不再是一个普通的绸缎庄了，而是一个能满足人们从头到脚需求的地方。

“宝钗，“秦可儿站起身走到她面前。

“你这些想法很好，从明天起铺子里的事你帮我一起管。进货、人事、账目，你都参与。”

宝钗愣了一下，却熟练的推辞着，“可儿姐，我刚来，什么都不懂……“

“你不懂？”秦可儿心里明镜似的。

“你刚才说的这些比我管了两年铺子的人想得都周全，你是个有本事的，别把自己看低了。”

是金子到哪里都会发光，宝钗就这么正式参与了铺子的管理。

她先是调整了进货渠道，亲自跑了三趟苏州，跟当地的几家织户谈好了直接供货的价钱，砍掉了中间商人。

一个月下来，光进货这一项就省了三百多两银子。

接着她又改了伙计的工钱规矩，底薪加提成的办法一实行，铺子里的风气立刻就变了。

以前那个整天偷懒的王二，现在每天第一个来最后一个走，见了客人笑得跟朵花似的。

小六更是不用说，一个月的提成比底薪还高，干活更卖力了。

定制服务这个法子实施以后，可儿更佩服宝钗了。

她们从苏州请了两个最好的裁缝，在铺子后面隔出一间裁房用来专门做定制。

一开始只有几个老客户来试试，后来做出来的衣服合身又好