第46章 海南客

探春的信发出去不到一个月，人就到了。

那天傍晚，焦大从码头回来一进门就嚷嚷，“奶奶，三姑娘～～码头来了个姓林的海南商人！

说是三姑娘写信叫他来的，带了好几船货，正在那儿找人卸货呢。“

探春正在算账，闻言抬起头，“这么快？我估着怎么也得两个月。“

“海路顺风。“秦可儿放下手里的茶杯，“走，去看看。“

一行人到了码头，远远就看见一个中年男人站在货船边，皮肤黝黑，穿着一件对襟短褂，正指挥着伙计卸货。

看见探春他眼睛一亮，快步走过来，“三姑娘！真正是您咧！“

“林大哥。“探春也笑着上前两步，“多年不见，你还是老样子。“

“老喽老喽。“林客商搓了搓手，目光转向秦可儿，“这位就是秦东家喔？三姑娘在信里提过您好多遍呢。“

秦可儿微微颔首，“林老板一路辛苦。“

“无辛苦啦，无辛苦啦。“林客商是个爽利人，说话带着闽南口音，

“三姑娘的信我收到了，连夜就备齐了货。您看，赶上顺风二十日就到喽。“

秦可儿走到货船边，看了看正在卸的货。

最显眼的是一匹匹的黎锦——色彩浓烈，图案古朴，跟江南绸缎完全是两个路数。

还有一箱箱的香料，打开盖子，浓郁的香气扑面而来。

珍珠是散装的，用棉絮包着，颗粒不算特别大，但胜在均匀，光泽也好。

“秦东家，“林客商跟过来指着那些货，“这黎锦是我从黎寨里收来的，纯手工织的，一匹得织半个月呢。

香料有沉香、檀香、龙涎香，拢是上等货。珍珠是北部湾的，虽说不如合浦的名气大，但东西实在喔。“

秦可儿拿起一匹黎锦摸了摸手感，又对着光看了看颜色。

“好东西。“她说，“就是不知道杭州人认不认。“

“这您放心啦。“林客商笑了，“我跑了十几年的海路，江南这边的行情我知影。

黎锦这物事，前几年就有苏州的商人来收，转去做成屏风、靠垫，卖给那些大户人家，抢手得很呢。

杭州是府城，有钱人更多，毋免愁卖。“

秦可儿满意的点了点头，林客商说得有道理，但也不全对。

黎锦确实稀罕，但稀罕不等于好卖。

杭州人穿惯了江南绸缎，对这种浓烈粗犷的风格未必接受得了。

她得想个办法让这些货变得“高级“起来。

“林老板，“秦可儿说，“货先拉到铺子里去，价格的事咱们慢慢谈。“

“好讲，好讲。“林客商连连点头。

货拉到铺子里的时候天已经黑了，秦可儿让伙计们把货归置好，又给林客商安排了住处，这才带着众人回了家。

路上，探春忍不住问，“可儿，你觉得这些货能行吗？”

“得劲儿的很。”秦可儿说，“但不能按普通绸缎卖。”

秦可儿心里早就盘算好了。

黎锦做成屏风、靠垫、桌围，卖给大户人家做摆设。

香料分成小份配上精致的匣子做成礼品，珍珠串成手串和项链，走高端路线。

总之，这些货不能摆在柜台上跟普通绸缎一起卖，得单独辟出一个包装雅致的区域，让人一进去就觉得不一样。

探春眼睛亮了，“你的意思是做一个‘精品阁’？”

“对。”秦可儿点头，

“就叫‘海南精品阁’——只卖海南来的货。价格标得高高的而且还不还价，越是贵，越有人买。”

宝钗在旁边听着，插了一句，“可儿姐姐这招高~~锦绣坊压价抢的是普通客户，咱们做高端，跟他们不在一个层面上。

他们就算想跟也跟不了，海南的货源在咱们手里。”

“正是这个理儿。”秦可儿笑了笑。

焦大跟在后面听了半天，忽然冒出一句，“奶奶，那布头子看着花花绿绿的跟被面似的，真有人买？”

秦可儿笑着看了他一眼，“你不懂，越是你觉得像被面的，越有人买。有钱人买东西不看好不好看，看有没有见过。”

焦大挠了挠头，“没见过就买？那不是傻吗？”

众人都笑了，湘云拍了他一下，“你才傻！人家那叫稀罕物，懂不懂？”

“不懂。”焦大很老实，“我就知道被面就是被面，再贵也是被面。”

秦可儿笑着摇了摇头，没再理他。

回到家，秦可儿连夜画了一张精品阁的布局图，她打算把铺子后面的一间库房