第122章 万定金

我第一批货，先从你们厂试试水。

钱母放下账本，抬眼看黄向东：试水？你说说，想做什么款？

黄向东问道：阿姨，你这厂里，现在给港商做的，都有什么款？

钱母走到墙边，把一摞样衣图片翻开：喇叭裤、牛仔裤、的确良衬衫、连衣裙——港台那边时兴什么，港商就把图样送过来，我们照着做。

那正好。黄向东道，我要的，就是这几样。

喇叭裤，男女款的都要。这款裤子这两年很火。年轻人都喜欢，穿上后显得腿型挺拔，裤脚甩开，人走路带风，跳迪斯科利索，往人群里一站，就是时髦，就是精神。女式的，要纯色的，大红、大绿，最衬港台风气。北方姑娘认这个，纯色裤子往柜台一挂，就是招牌。

牛仔裤，要靛蓝原色的，料子厚实的，水洗的——北方人认这个颜色。一条牛仔裤，是年轻人攒钱也要买的。

的确良衬衫，白的、碎花的，走量最大。

钱母听着，坐直了身子。

你这孩子，说的还挺在行。喇叭裤女式的要纯色的——连这个你都懂？

我不懂裁剪、布料。可我知道什么款好卖。

钱母点头，她厂里给港商赶工的，正是这几样，改改款式就能内销。

这孩子要的款，她都有。

还有毛衣。 黄向东道，入冬了，北方人穿毛衣的多。

钱母想了想：毛衣，我厂里做不了。

她又道：不过你放心，我在高第街有档口，毛衣这类，我去调货。羊城织毛衣的厂子、档口，我都熟，要什么款，我给你张罗。

那就好。 黄向东道，毛衣这些，你去调。钱我打给您。

厂里这几样，钱母道，你想要多少？

先打样。黄向东道，一款出几件样衣，我看过，再定批量。

钱母应了，样衣的事，我安排车间。你先说说，量上大概要多少？

先看样。 黄向东道，样衣出来，我定了款，再算量。

钱母点头：也好。

黄向东顿了一下，又开口：货款，我先给您打两万，当定金。

钱母手里的笔，停了。

两万。

这年月，北方来进货的，能拿出几千就算大主顾。

这孩子一张嘴，就是两万，但他说话办事，又看着比大人还老成。

生意还没做，先把两万打过来 —— 这份气量，不是一般人家养得出的。

钱母不知道的是 —— 黄向东就是出身普通家庭。

家里往上数三代，也没做过生意。

他的胆量和格局，是重生带来的，特别是上辈子最后那几年，整日地刷短视频，有着超越这个时代几十年的眼光和见识。

这辈子又在各种机缘巧合下，获得的巨量财富，作为底气。

两万块，在别人眼里是天文数字；在他这儿，也不过是“毛毛雨”。

行。账我给你记清楚。”钱母道，“根据你这回订的货，钱多退少补，如果货款超了，我可以先发货，你卖完再回款。

这桩生意，从开始商谈到定下框架，前后不过一顿饭的工夫。

一般情况下，想要经营服装生意，开始到羊城来拿货，可不是这么容易。

且不说舟车劳顿，路上的危险，只是找到合适稳定的供货商，就先得一家一家档口的试，试价、试货、试人。

刚上来肯定不敢多进，小批量试探；

钱货两清，一手交钱，一手交货；

等摸熟了行情，认得几个信得过的档主，才敢放大胆子订货。

还得处处防着坑 —— 以次充好、压货款、克扣数量，一步不慎，血本无归。

而黄向东凭着和钱卫国是大学室友这层关系，这些，全跳过去了

。款，可以先预付；货，也可以卖完再回款。

价，虽然不一定是最低价，但绝对有的赚。

他省下的，不光是时间和精力，还有更值得珍惜的信任。

这就是同学这层关系的分量。

夜里，黄向东躺在钱家给他收拾的房间里，越想越觉得，参加高考这步，走对了。

上一世，他顶替父亲进厂当工人，一生困苦。

重活一回，他拼了命学习，考上大学。

大学不仅给了他知识和眼界，还有毕业后不一样的人生平台。

还有一样，就是人脉。

能考上大学的，是千万人里筛出来的。

他的同学，哪一个不是各地各家里冒出来的尖子？