第321章 大人物小人物

定，口碑好，客群偏向中高端，卖的东西贵，但所有人都觉得值。

他把信封拆开，抽出里面的羊皮纸，上方印着银月药剂坊的正式抬头，字体是标准的商务体，措辞严谨。

银月药剂坊现就魔药采购合作事宜向阁下提出以下方案。

经评估，阁下制备魔药品质已达商业流通标准，银月药剂坊愿与阁下就以下三种合作模式展开治谈，阁下可选其一：

方案一，委托熬制：

由银月药剂坊提供全部原材料及配方要求，阁下按订单熬制成品魔药，交付后由本坊质检验收。验收合格后，按件支付酬金，原材料损耗在合理范围内由本坊承担。

方案二，独立供货：

阁下自行提供成品魔药，银月药剂坊提供货架陈列及销售渠道，阁下自行解决原材料采购，成品定价由双方协商确定。

方案三，长期分成合作：

双方创建长期合作关系，银月药剂坊按月下达采购订单，并可为阁下提供原材料先行垫付服务，从销售回款中扣除。

以上方案均基于平等商业原则，阁下可根据自身条件自由选择，如有意向，请于收到信函后三十日内回函确认。

此致，

银月药剂坊管理部”

信末盖着银月药剂坊的正式印章，没有任何个人签名。

斯内普把这封信读了两遍，一字一字地看。

商业合同，标准格式，措辞冷冰冰的，像任何一份魔药铺子发给供货方的合作函。

没有客套话，没有鉴于阁下与某某某的特殊关系之类的暗示，没有任何一句话让他觉得这是施舍。三个方案，层层递进。

第一个最安全，他什么都不用管，出手艺就行，按件拿钱，像给人打工。

第二个自由度高，他自己掌握品类和产量，但材料得自己解决，成本压在他身上。

第三个绑定最深，垫付材料意味着赊账，赊账意味着信用关系，55对45的分成不算苛刻。但按学年结算的条款说明这是个长期合约，签了就是在布莱克的体系里挂了号。

斯内普把信放在桌上，拿起右边的。

这封薄了一些，翻过来看蜡封上的徽记，一只展翅的鸟，爪子抓着一株草药。

博宾斯草药与魔药行，他认识这家。

对角巷北段，店面不大，开了四五十年了，老字号，以草药和基础魔药为主，走的是量大价低的路线，客群偏向学生和普通家庭。

他在那里买过原材料，也试着问过能不能寄售自己的魔药。

店主是个五十多岁的女巫，就姓博宾斯。

她当时看了看他带去的样品，表情有些意外，但最后还是摇了头。

“你还在上学，孩子，等你毕业了，可以来我这里试试，我需要一个魔药师。”

那是他第一次被正式的商业渠道拒绝，但拒绝的理由是年龄，不是能力。

她看出了他的水平，留了一句话，但就是不收他的货。

现在这家铺子也给他寄了信。

他把信拆开，内容和那封结构相似，也是合作方案，但条件明显不同。

“方案一，独立供货：

阁下自行提供成品魔药，由本行提供货架陈列及销售渠道，原材料由阁下自行采购解决，成品定价由本行根据市场行情核定。

方案二，长期分成合作：

双方创建合作关系，本行按季度下达采购订单，原材料由阁下自行采购。

分成比例60对40，比银月药剂坊的55对45少了五个百分点。

不合格退回还收质检费，银月那边不收。

条件更苛刻，待遇更差，这很正常。

博宾斯是独立经营，没有大家族撑着，成本结构不一样，给出来的条件自然不如布莱克家的产业大方。但两封信同一时间到，很明显，都是布莱克的安排。

博宾斯那边，上次明明拒绝了他，说等他毕业再来，怎么忽然改主意了？

有人打了招呼。

斯内普把两封信并排放在桌上，他知道布莱克的意思。

两个选择，选银月药剂坊，那就是打明牌。

那是布莱克家的产业，在那里挂上他的魔药，他的瓶肩符文，他的个人标记，所有进过那间铺子的人都会看到。

一个三年级的混血学生，魔药上了布莱克家的货架，这件事传出去，意味着什么，他想得清楚。他能想到某些人的嘴脸，有人会笑话他。

“斯内普那个穷酸，给布莱克家当制药工了。”

但也有人会看出别的东西来。